皆さんこんにちは😆
今回は、ラキール製品・サービスの販売を担う営業職として、
目標に向かって日々奮闘している社員にインタビューを行いました✨
ラキールの顔となり、ラキールとお客様を繋ぐ重要な役割である営業職。
提案のプロとなりお客様を課題解決へ導きたい！という強い思いがある方は、
是非一緒に働きませんか！✨
話を聞いたのはこの方👇
営業本部 営業第1 Group所属
入社1年目のMさんです！！
🖋現在の業務について
LaKeel BIを中心に、製品紹介、お客様の課題のヒアリング、
提案資料の作成、提案までを行っています。
製品を売って終わりではなく、購入いただいたお客様の
継続的な課題解決のためのフォローも行います。
まだ分からないことも多いので、同期３人と先輩を交えてミーティングを行い、
情報の収集や共有を行っています！
🖋LaKeel BIについて教えてください！
BIは「Business Intelligence」の略です！
LaKeel BIは、データを抽出・分析・加工し、その結果を「見える化」することで、お客様の経営判断を助ける製品です✨
🖋配属後の営業本部の印象はどうですか？
配属前は体育会系のイメージを抱いていましたが、
全然そんなことはなくて、皆さん優しいです！
先輩方は経験豊富で、それぞれ自分に合った営業スタイルを持っているので、
私も早く自分のスタイルを見つけて活躍したいと思っています😆
🖋楽しさや成長を感じる瞬間について
お客様の課題を掘り下げて、解決に向けた提案ができたことで、
次の打ち合わせにつなげられると嬉しいですし成長を感じます！
製品についての知識を深めることでより深い提案ができるようになり、
また、お客様向けの提案資料を作るのも楽しくなり、
こだわった資料を作ってしまいます！(笑)
🖋ラキール製品について、どのように理解を深めているのですか？
まずはお客様向けの製品セミナーに同席し、製品の概要を掴み、
お客様向けの提案資料を読み込んで理解を深めています！
製品の詳細な内容については技術部門の方に直接質問することもあります！！
製品理解を深める材料はきちんとあるので、心配無用です！！
🖋実際の営業活動について
お客様へのアプローチは、お客様からのお問い合わせや
資料請求によるものがほとんどです。
製品に興味をもっていただいたことをきっかけに、
アポイントをいただき提案を行っています。
より詳しい技術的な提案をする際には、開発部門の方に同席してもらうこともあります！
アポイントをいただいたお客様への訪問はメンターの先輩と一緒に行くことが多いですが、
勉強のためにほかの先輩に声をかけて、訪問に同行させていただくこともあります！！
🖋今後の目標はなんですか？
お客様の一番の相談相手になることです！
LaKeel BIの提案をしていても、BI以外のところで
悩みや問題を抱えていらっしゃることもあります。
LaKeel BIだけでなく幅広くお客様の相談に応え、
継続してお客様に寄り添った提案ができるようになりたいと思っています！！
🖋学生の皆さんへ一言お願いします！
人生において最も多くの企業と、
しかも様々な企業の役員クラスの方と接することができるのが就職活動だと思います。
是非、様々な企業を見て視野を広げて欲しいです！
その中から、入社後の働いている姿がイメージできて、
やりたいことができると思える会社を見つけてください！頑張ってください！
お客様の一番の相談相手になりたいと答えてくれたMさん！！
そのためには自社製品に限らずITに関する幅広い知識も必要だと考え、
日々勉強に取り組んでいるそうですよ！！
こんな写真も撮りました！！😎
次回もお楽しみに！！
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